Senior Account Executive - Telco Solutions (m/w/d)

<p>AOE entwickelt gemeinsam mit Kunden aus Telekommunikation, Logistik, Energie und Media digitale Produkte, Plattformen und IT-Services, die messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen. Gerade im Telekommunikationsumfeld geht es dabei um die nächste Generation digitaler, kundenorientierter Plattformen, um die Modernisierung von Systemlandschaften und um digitale Kanäle, die skalierbar, relevant und zukunftsfähig sind. Dein Fokus liegt daher auf der Gewinnung von komplexen T & M Projekten. </p> <p>Für unser Business-Development-Team suchen wir dich als <strong>Senior Sales Manager (m/w/d)</strong>, wenn du Neukundengewinnung wirklich lebst, mit sauberem Prozess, klarem Fokus und nachweisbaren Abschlüssen. Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder „Relationship“-Rolle, sondern eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen. Besonders wohl wirst du dich bei uns fühlen, wenn du Erfahrung in einem mittelständisch geprägten Umfeld mitbringst, in dem du Prozesse mitgestalten und weiter ausdefinieren konntest.</p> <h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2> <ul> <li>Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen auf, vom Erstkontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge</li> <li>Du identifizierst und adressierst Zielkunden proaktiv (Outbound), inklusive Direktansprache auf Entscheider-Ebene</li> <li>Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Opportunities klar und hältst deine Pipeline belastbar</li> <li>Du entwickelst gemeinsam mit Fachexperten Angebote und Business Cases, die fachlich wie kaufmännisch tragen</li> <li>Du präsentierst Lösungen, führst Verhandlungen und bringst Deals souverän zum Abschluss</li> <li>Du arbeitest mit Marketing an skalierbarer Lead-Generierung und schärfst Prozesse, damit Outbound messbar wirkt</li> <li>Du sorgst für eine saubere Übergabe an Delivery & Finance mit klarem Erwartungsmanagement</li> </ul> <h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2> <ul> <li>Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-Lösungen</li> <li>Sicherheit im Verkauf von IT-Services und digitalen Lösungen im Gespräch auf C-Level</li> <li>Du bist stark in der Kaltakquise und kannst Entscheider direkt, professionell und wirksam ansprechen</li> <li>Du hast eine schnelle Auffassungsgabe und findest dich zügig in neue Kundenkontexte, Themen und fachliche Zusammenhänge ein</li> <li>Ausgeprägte Abschlussstärke: du verhandelst verbindlich, bleibst dran und bringst Themen über die Ziellinie</li> <li>Du arbeitest strukturiert mit Pipeline-Disziplin, Forecast-Verlässlichkeit und klaren Kriterien in der Qualifizierung</li> <li>Routine mit CRM (z. B. HubSpot) und modernen Vertriebstools, du nutzt Systeme als Steuerungsinstrument</li> <li>Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich</li> </ul> <h2 id="benefits">Benefits</h2> <ul> <li><strong>Dein Leben, dein Plan:</strong> Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office.</li> <li><strong>Attraktive Zusatzleistunge</strong>n wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körperliche und mentale Gesundheit (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp)</li> <li><strong>Effizienz trifft Komfort:</strong> Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software</li> <li><strong>Stehenbleiben ist nicht:</strong> 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy</li> <li><strong>Nie ohne mein Team:</strong> Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend</li> <li><strong>Coolstes Büro Wiesbadens:</strong> Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke</li> </ul>

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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...